El ROAS es lo que factura tu campaña por cada euro invertido en publicidad. Rellena dos de los tres campos y el tercero se calcula solo.
Añadir margen bruto para calcular beneficio real y ROAS de equilibrio
¿Necesitas calcular otra métrica de tus campañas? También tenemos la calculadora de CPM y la calculadora de VTR, gratis y sin registro.
Fórmula del ROAS
El ROAS viene del inglés return on ad spend, retorno de la inversión publicitaria. A diferencia del ROI, no resta la inversión del resultado: es un múltiplo bruto de ingresos, no de beneficio.
ROAS = Ingresos ÷ Inversión
De esa misma ecuación salen las otras dos, que son las que de verdad usas cuando planificas en lugar de auditar:
| Qué quieres saber | Fórmula |
|---|---|
| ROAS | Ingresos ÷ Inversión |
| Inversión | Ingresos ÷ ROAS |
| Ingresos | Inversión × ROAS |
Las tres son la misma fórmula despejada. Por eso la calculadora solo necesita dos valores para darte el tercero.
Un ejemplo con números reales
Invertiste €1.000 en una campaña de Meta Ads y esa campaña generó €3.500 en ventas atribuidas:
ROAS = 3.500 ÷ 1.000 = 3,5x
Por cada euro invertido, la campaña facturó €3,50.
Ahora al revés, que es el caso más frecuente en planificación. Tu objetivo es facturar €10.000 y sabes que esta campaña rinde un ROAS de 4x:
Inversión = 10.000 ÷ 4 = €2.500
Cómo funciona la calculadora
- Rellena dos campos. El tercero se marca en verde y se calcula automáticamente. Debajo verás siempre la operación exacta que se está aplicando.
- ¿Quieres calcular otro? Haz clic sobre el campo verde. Pasa a ser editable y el cálculo se mueve solo.
- El candado fija una variable para que la calculadora no te la toque. Si completas la inversión y cierras su candado, al cambiar los ingresos se recalculará el ROAS en lugar de la inversión. Solo puede haber un candado cerrado a la vez.
- La moneda se cambia arriba a la derecha. Solo cambia el símbolo y el formato de los números: no aplica ningún tipo de cambio.
- Añadir margen bruto despliega el cálculo de beneficio real, ROI y ROAS de equilibrio con los mismos datos que ya has metido.
ROAS, ROI y margen: cuál mirar en cada momento
| Métrica | Qué mide | Cuándo es tu KPI |
|---|---|---|
| ROAS | Ingresos por cada euro invertido | Comparar campañas, canales o creatividades entre sí |
| ROI | Beneficio real sobre lo invertido | Decidir si la campaña merece la pena de verdad |
| ROAS de equilibrio | El ROAS mínimo para no perder dinero | Fijar el suelo antes de escalar presupuesto |
El ROAS no te dice si ganaste dinero: te dice cuánto facturaste por cada euro gastado. Es la métrica de eficiencia de medios, no de rentabilidad.
Un ROAS de 5x con un margen del 15 % puede dar pérdidas, y un ROAS de 2x con un margen del 60 % puede ser muy rentable. Sin el margen, el ROAS no dice nada sobre si el negocio funciona.
Del ROAS al beneficio real
Si conoces tu margen bruto, el puente entre ROAS y beneficio es directo:
ROAS de equilibrio = 100 ÷ Margen bruto (%)
Con un margen del 40 %, necesitas un ROAS mínimo de 2,5x solo para no perder dinero. Todo lo que factures por encima de ese umbral es lo que realmente decide si la campaña merece la pena, no el ROAS en sí.
Cuatro errores frecuentes al calcular el ROAS
Confundir ROAS con ROI. El ROAS ignora el coste del producto, el envío, las devoluciones y tu propio margen; el ROI sí los descuenta. Dos campañas con el mismo ROAS pueden tener rentabilidades opuestas.
Mirar el ROAS de plataforma en lugar del real. El ROAS que reporta Meta o Google Ads suele venir de atribución last-click o de modelos propios de la plataforma, no de tus ventas reales en la tienda. Compáralo siempre contra tu propio reporting.
Ignorar el ROAS de equilibrio. Escalar presupuesto con un ROAS por debajo del umbral que cubre tu margen es financiar pérdidas más rápido, no crecer.
Comparar ROAS entre campañas de objetivos distintos. Una campaña de prospección y una de remarketing no son comparables por ROAS: la de remarketing casi siempre gana porque impacta a gente que ya iba a comprar.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa ROAS?
ROAS significa return on ad spend, retorno de la inversión publicitaria. Mide cuánto factura una campaña por cada euro invertido en anuncios.
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divides los ingresos generados entre la inversión publicitaria. Por ejemplo, €4.000 de ingresos entre €1.000 invertidos da un ROAS de 4x.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende enteramente de tu margen bruto y de tus costes fijos. Un ROAS de 3x puede ser ruinoso con un margen del 10 % y muy rentable con un margen del 70 %. No existe un ROAS bueno universal, solo el ROAS de equilibrio de tu propio negocio.
¿Es lo mismo ROAS que ROI?
No. El ROAS es ingresos entre inversión; el ROI es beneficio (ingresos menos costes) entre inversión. El ROAS puede ser alto mientras el ROI es negativo si el margen no cubre el gasto.
¿El ROAS incluye el margen del producto?
No. El ROAS solo compara ingresos con gasto publicitario; no resta coste de producto, logística ni devoluciones. Para saber si ganas dinero de verdad hay que cruzarlo con el margen bruto.
¿Esta calculadora convierte divisas?
No. El selector cambia el símbolo y el formato de los números, pero no aplica ningún tipo de cambio. Introduce los valores en la moneda que estés usando.
¿Necesito registrarme para usarla?
No. La calculadora funciona entera en tu navegador, no envía ningún dato a ningún servidor y no guarda nada.
Esta calculadora es gratuita y no requiere registro. Si te ha resultado útil, en la categoría de marketing digital analizo formaciones del sector para decirte cuáles valen lo que cuestan.